Чому у магазинах немає круглих цін: експертка здивувала відповіддю

Ви дізнаєтесь:

• Як продавці маніпулюють покупцями
• Чому неокруглені ціни викликають більше довіри у покупців

Часто у магазинах на ціннику можна побачити ціну 23,99, замість 24, чи 999 замість 1000. Така вартість товару без однієї копійки чи гривні до округлення виставляється не просто так.

Вас може зацікавити: оминати десятою дорогою: які речі не можна купувати на барахолках та секондах.

Главред дізнався, чому ставлять ціну 999, а також чому ціна 99, а не 100. Про це у Facebook розповіла експертка з продажів та бізнес-тренерка Людмила Калабуха.

За її словами, клієнти часто звертають увагу на ціни та порівнюють їх з іншими пропозиціями, коли приходять в той чи інший магазин вперше. Існують три головні правила, за якими більшість покупців обирають, що купити.

Рекомендуємо:

Не такий, як в магазинах: люди тільки дізнались, як виглядає "справжній" банан

Перше - це неокруглена ціна. Люди не довіряють круглим цінам, тому продавці і додають нерівні числа.

"Тоді вартість здається чесною, без накруток, ніби ви до копійочки порахували: собівартість/логістику/податки і скромно поставили свою націнку", - пояснила експертка.

Водночас ціна 99 замість 100 є давньою візуальною маніпуляцією, якою користувалися продавці. Тому тепер деякі з них дещо змінюють стратегію і замість 199 закладають ціну 190.

Читайте також:

• Чому в неділю не можна рубати дрова: священник дав точне пояснення
• Від свіжого не відрізниш: шеф-кухар розповів, як реанімувати черствий хліб
• Яке число на малюнку: лише геній зможе його прочитати

Наші стандарти: Редакційна політика сайту Главред