Чому у магазинах немає круглих цін: експертка здивувала відповіддю

Ви дізнаєтесь:

• Як продавці маніпулюють покупцями
• Чому неокруглені ціни викликають більше довіри у покупців

Часто у магазинах на ціннику можна побачити ціну 23,99, замість 24, чи 999 замість 1000. Така вартість товару без однієї копійки чи гривні до округлення виставляється не просто так.

Главред дізнався, чому ставлять ціну 999, а також чому ціна 99, а не 100. Про це у Facebook розповіла експертка з продажів та бізнес-тренерка Людмила Калабуха.

За її словами, клієнти часто звертають увагу на ціни та порівнюють їх з іншими пропозиціями, коли приходять в той чи інший магазин вперше. Існують три головні правила, за якими більшість покупців обирають, що купити.

Рекомендуємо:

Не такий, як в магазинах: люди тільки дізнались, як виглядає "справжній" банан

Перше - це неокруглена ціна. Люди не довіряють круглим цінам, тому продавці і додають нерівні числа.

"Тоді вартість здається чесною, без накруток, ніби ви до копійочки порахували: собівартість/логістику/податки і скромно поставили свою націнку", - пояснила експертка.

Водночас ціна 99 замість 100 є давньою візуальною маніпуляцією, якою користувалися продавці. Тому тепер деякі з них дещо змінюють стратегію і замість 199 закладають ціну 190.

Читайте також:

• Чому в неділю не можна рубати дрова: священник дав точне пояснення
• Від свіжого не відрізниш: шеф-кухар розповів, як реанімувати черствий хліб
• Яке число на малюнку: лише геній зможе його прочитати

Наші стандарти: Редакційна політика сайту Главред