Дмитро Ковпак

Могу списком перечислить ряд товаров, которые не видит рынок: готовые шторы (5 долларов в Китае), GPS-трекеры для животных, доступные электровелосипеды. Все остальное и так можно продавать, начиная от пуховиков и заканчивая носками. Вопрос подачи и упаковки.

В сообществе тех, кто посещал Форум, ездил со мной в Китай, проходил обучающую программу, есть десятки примеров тех, кто продает товары в Америке, опираясь на мой опыт работы с Китаем. Америка — просто другой рынок. Но мы вынуждены найти товар, упаковать его и правильно презентовать местному населению в США. У тех, кто перенял мой опыт работы с Китаем, это получается легче, чем у тех, кто учится этому с нуля.
Основная ошибка — ожидание «волшебной кнопки» от американского рынка. Торговля на Amazon требует значительных инвестиций, знания языка и подстройки под локальный рынок, изучения нюансов работы площадки Amazon. Пример — китайцы вам сделали коробку на 0,5 см больше, она просто не входит в робот на складе, который распределяет эти товары по ячейкам — всё, товар уничтожается.
Нужно воспринимать это как отдельный сложный бизнес с высокой долей конкуренции как с местным населением, так и с китайцами. Начать продавать на внутреннем рынке в сто раз легче, и деньги ты видишь сразу. Плюс — ты понимаешь местный рынок. А наработав опыт продаж и сотрудничества с Китаем, можно думать о создании бизнеса на другом рынке.

Китай покупает в Украине сельхоз продукцию. Также Украина регулярно продает в Китай подсолнечное масло. Есть два типа закупок: китайцы приезжают и выкупают здесь, или украинский производитель через представителей ищет покупателей в Китае и заключает сделку. Я продавал в Китай стартеры для промышленных двигателей и регулярно вижу, как контракты с китайцами заключаются. Это работает.

Мировые страны только выиграют.

Это — стереотип, связанный с подходом предпринимателей из 90-х, которые до сих пор везут в Украину ширпотреб, товары низкого качества. Но мы также видим и брендовые магазины, в которых продается товар, сделанный в Китае. И мы с удовольствием его покупаем. Значит, дело не в китайском производстве, а в том, как товар упакован.

Я думаю, это, скорее, мнение прессы. В Китае — плановая экономика. Сейчас Китай заинтересован в снижении цены юаня по отношению к другим мировым валютам, чтобы китайский товар стал еще дешевле. Вопрос — о каком снижении экономики можно говорить?

Уверен, эта ситуация надумана. США были и остаются крупнейшим заказчиком и покупателем товаров в Китае.

Я регулярно езжу в Китай, был в местах, где мохнатые горы в городе Яншо, был в огромных пещерах, в которых можно посадить самолет, был в Тибете. Проблема, скорее, состоит в неподготовленности туристических компаний к поездкам в Китай. Это единственная проблема, и, наверное, поэтому так происходит.
Китай — большая и интересная страна, там есть что посмотреть. Побывать на Китайской великой стене — это запоминается на всю жизнь, это одно из чудес света.

Будет Вячеслав Лысенко (компания "УкрКитай", они неприлично давно на рынке работы с Китаем). Впервые будет выступать Андрей Карпюк, собственник интернет-магазина "Stylus", который входит в топ-10 интернет-магазинов страны. Он будет рассказывать о том, как три раза менял команду и продолжал рост компании. Будет Евгений Ковтуненко, юридическая компания "Кодекс", Андрей Клименко (его компания продает корпоративные подарки крупнейшим мировым брендам), Андрей Старовойт, уважаемый человек в Китае, знакомство с ним, а главное — фото, позволяет снизить цены при закупке на китайских фабриках. Конечно, будет выступать и вся моя команда. Мы коснемся тем логистики, трафика и продаж.

Вопрос не совсем понятен, поскольку не ясно, в какой ситуации вы сейчас находитесь. Но в целом я бы начал с того, чтобы привлек людей в Китае к этим отношениям, которые говорят по-китайски. Кстати, таких людей можно будет встретить на Форуме, который мы организовываем 26-27 августа. Собственно, для этого мы и делаем такие мероприятия.

Я начал с продажи чашек, покупая их на внутреннем рынке. И только через пять лет после старта поехал в Китай.

Первое — ощущение, что там денег больше. Хотя это не всегда так. Второе — ситуация заставила шевелиться. Третье — в Украине масса талантливых людей, которые способны придумать качественный продукт и производить его, например, в Китае. Кстати, на Форуме будут присутствовать такие людей, которые уже это делают.

Отличный вопрос для тех, кто собирается создать свое дело, работать на себя и управлять своим временем.
Сегодня Китай доступен каждому. Если у вас есть 100 долларов — отлично. Вы можете купить на 100 долларов целых сто товаров или даже тысячу. И заработать с этих ста долларов первую тысячу долларов. Если не верите, приходите на Форум 26-27 августа в Киеве по бизнесу с Китаем.

Да. Масштабная выставка будет проходить 15 октября в Гуанчжоу — всемирно известная Кантонская ярмарка. Обычно со всего мира на нее съезжаются предприниматели для того, чтобы на ней найти партнеров. Я считаю, это как живой АliЕxpress — место, где ты можешь увидеть и потрогать товар. Я регулярно езжу на эти выставки и вожу с собой предпринимателей из разных стран. Наша цель — найти интересный продукт и доработать его, чтобы быть уникальным для своего рынка. Еще мы ездим на выставки электроники в Гонконг, в город электроники Шэньчжэнь. Кстати, в этом городе проходит крупная медицинская выставка 30-31 октября. В городе мебели Фошань также проходит выставка. И еще есть множество других, которые можно найти по запросу "выставки в Китае".
Когда я впервые поехал на выставку в Гуанчжоу в 2008 году, я там заключил свои первые контракты на поставки.

Подводные китайские камни, безусловно, есть. И первый из них — то, как мыслит китаец. Самое главное — китаец всегда будет искать способ тебя обдурить. А ты рассчитываешь, что это твой надежный партнер после первой выпитой чашки чая. Но как только ты расслабился и не проконтролировал загрузку контейнера, качество партии, количество по накладной, детали и условия продукции, жди приключений. Например, мы заказали как-то вазы с логотипами из Китая. Нам прислали около 8 тысяч ваз, и логотипы были напечатали в виде наклеек и вложены отдельно в коробку. Когда я открыл контейнер, понял, что логотипы нужно наклеивать вручную, было легкое ощущение не до конца выполненных обязательств со стороны китайцев. В итоге, мы на протяжении нескольких месяцев наклеивали логотипы на вазы. Тогда я понял, что нужно было это проговорить в начале сделки. Поэтому правило — всегда заказывать инспекцию.

Форум — это площадка, на которой 1) можно узнать алгоритм работы с Китаем, 2) познакомиться с ключевыми инструментами для этого (доставка, юридическое оформление, перевод средств, примеры товаров, стратегии продаж, решения для продаж, примеры людей, которые это делают, оптовики, которые уже привезли товары для вас, сервисы для работы), 3) изучить практический опыт тех, кто занимается бизнесом с Китаем каждый день, и перенять их пример.
Ключевое — форум является точкой роста для активных продаж и роста прибыли для всех, кто его посетит. Это контакты поставщиков, контакты тех, кто может помочь на территории Китая, это ответы на самые распространенные вопросы как предпринимателей, так и тех, кто хочет начать с нуля.

Платформа, которая помогает найти поставщика в Китае и заключить защищенную сделку. Это значит гарантированно получить то, что заказал. Также это площадка для продажи своих товаров в Китае и по всему миру. Это инструмент, с помощью которого украинских производитель, приобретая статус поставщика на площадке, может получать сотню заказов в день из Китая и не только. Alibaba дает возможность начать бизнес с нуля. Как это — я подробнее расскажу на Форуме.

Самыми выгодными становятся не товары, а условия сделки, по которым заключается покупка. Если китайцы приезжают в страну, то мы всегда продаем ниже тех цен, на которые могли бы рассчитывать. Если мы готовы инвестировать в CIF-поставку, то имеем бо́льшую выгоду. Если готовы привезти товар на китайский склад, то выгода будет еще больше. Те, кто в теме экспорта, они поймут...

Единственная проблема — это контракт с китайской фабрикой, которого чаще всего попросту нет. Сделка происходит на основе инвойса (это бумажка, написанная от руки, где значится, например, "стакан, 10 штук" и цена). И когда ты получаешь этот товар, смотришь на него и понимаешь, что он не совсем такой, как вы договаривались. А китаец тебе показывает инвойс.
На форуме будут выступать ребята, которые неоднократно решали похожие споры, даже привлекая к этому китайских бандитов.

Прямо сейчас мы устанавливаем wechat. Внутри него есть переводчик. Пиши на русском — китаец тебя поймет. Ура!

Обычно выставки гаджетов, которые проходят в Гонконге, дальше едут в Штаты. После этого американский предприниматель анонсирует новинки. Первое — мы можем ездить в Китай и быть раньше американцев. Второе — мы можем анализировать всплеск покупок на американских порталах и ожидать повторения на наших рынках.

В начале 2016 года в статье журнала "Форбс" я рассказал про детские GPS-часы, также анонсировал этот товар на форуме, который мы тогда проводили, написал про этот товар в соцсети. В течение месяца появилась сотня предпринимателей, которые начали продавать этот товар в Украине. За один год сформировался лидер, который продает часы под брендом Smart Baby Watch — его зовут Вова, он мой сосед. Случай? Совпадение? Недавно Вова летал со мной в Китай — ждите новых трендов.

Прежде всего, товар из Китая можно доставить в Украину за пять дней, это факт (даже за три). Все нюансы связаны с упаковкой товара в Китае и правильным выбором транспорта для финансовой модели и стратегии бизнеса.
Кстати, мы будем говорить о логистике на Форуме. Будет несколько компаний, которые надежны для работы с Китаем. 

Я против копий. Я — за создание своих уникальных продуктов. Качество продукта зависит от цены, которую ты платишь, а не от фабрики, с которой ты работаешь. Хочешь качественный товар, заплати на 1 доллар больше — это основное правило.

Если говорить о покупке товаров, то большинство европейцев уже размещают заказы на фабриках в Китае. Вопрос — зачем платить в три раза больше? Если речь идет о продаже в Китай, то средний класс в Китае превысил 600 миллионов человек. Вопрос — в Европе есть хоть доля такой покупательской способности?

Упаковку. Чаще всего мы будем вынуждены доработать продукт, который по меркам китайцев качественный, но для нас не является таковым.

Пусть они будут философскими. Первый — человек на вершину горы туда не упал (нужно быть готовым потрудиться). Второй — зачем строить фабрику, если она уже есть в Китае? Просто придумай товар, который нужен на твоем рынке. Третий — можно долго говорить, но ключевое действие — это делать, начиная с той точки, в которой ты находишься. Есть 100 долларов, начинаешь с них. Не знаешь — как, Форум по бизнесу с Китаем даст все ответы на вопросы о том, что нужно сделать для этого.