Ви дізнаєтесь:
Часто у магазинах на ціннику можна побачити ціну 23,99, замість 24, чи 999 замість 1000. Така вартість товару без однієї копійки чи гривні до округлення виставляється не просто так.
Вас може зацікавити: оминати десятою дорогою: які речі не можна купувати на барахолках та секондах.
Главред дізнався, чому ставлять ціну 999, а також чому ціна 99, а не 100. Про це у Facebook розповіла експертка з продажів та бізнес-тренерка Людмила Калабуха.
За її словами, клієнти часто звертають увагу на ціни та порівнюють їх з іншими пропозиціями, коли приходять в той чи інший магазин вперше. Існують три головні правила, за якими більшість покупців обирають, що купити.
Перше - це неокруглена ціна. Люди не довіряють круглим цінам, тому продавці і додають нерівні числа.
"Тоді вартість здається чесною, без накруток, ніби ви до копійочки порахували: собівартість/логістику/податки і скромно поставили свою націнку", - пояснила експертка.
Водночас ціна 99 замість 100 є давньою візуальною маніпуляцією, якою користувалися продавці. Тому тепер деякі з них дещо змінюють стратегію і замість 199 закладають ціну 190.
Читайте також:
Людмила Калабуха - українська бізнес‑тренерка, блогерка, письменниця та підприємиця, із більш як 20 роками досвіду у продажах та бізнес‑консалтингу. Переможниця у номінації «Кращий бізнес‑тренер з продажів України 2023» за версією Ukrainian Business Award (UBA).